Je savais globalement que des personnes se réunissaient dans un lieu donné, avec une heure définie, et que ces dernières échangeaient des informations.
Mais je ne comprenais pas vraiment le sens de ce type d’événements.
Tout au plus, et comme beaucoup de Français, j’assimilais tout ça un des sortes de sectes !
Et puis il faut le reconnaître, nous autres Français on n’est pas du genre à parler aux gens que nous ne connaissons pas.
On a l’habitude de faire d’abord le tour de la personne concernée, juger et prendre ensuite la décision de savoir si on va lui adresser la parole ou non.
Cependant, ce n’est qu’en essayant de faire quelque chose que l’on ne connaît pas, qu’on peut après se permettre d’émettre un jugement.
Il faut savoir allez au-delà des préjugés et des apparences.

Le Networking est un processus qui est typiquement Anglais, et par conséquent pratiqué dans les pays Anglo-Saxons.
Aux États-Unis, l’importance de cet outil n’est plus à démontrer.
Pour vous donner un ordre d’idée, rien qu’à New York, le Networking représente 90% de la recherche d’emploi.
Ne pas faire de Networking reviendrait un peu à dire: "J’habite dans un pays A, et je compte m’expatrier dans un pays B. Mais je n’apprendrais pas la langue du pays B, je me contenterais juste de continuer à parler ma langue A".
En bref, ce serai totalement insensé et dénué de toute logique.
Je pourrais aussi vous dire que même avec les meilleures idées du monde, même avec la plus grande détermination, même avec la plus grosse des motivations, vos projets n’iront pas bien loin si vous ne faites pas du Networking.

Ne faites pas du Networking juste une fois dans votre vie, histoire de vous donner bonne conscience !
Cela ne servirai strictement à rien, d’autant que c’est un apprentissage permanent.
Personnellement, c’est en faisant du Networking, que j’apprends à faire du Networking.
Lors de chaque événement, j’affine ma technique de présentation appelée "Elevator Pitch".
Autrement dit, c’est une technique qui consiste en un temps très court (60 secondes), à se présenter efficacement à quelqu’un.
Toujours dans le but de faire bonne impression, c’est un point important à ne pas négliger.
Bien évidemment, vous avez des informations en trame de fond à faire passer.
Suivant le lieu, la personne et les circonstances, adaptez le plus possible cette présentation.

Le temps que l’on doit consacrer avant, pendant et après un Networking est important.
Cela peut vous paraître du temps perdu ou gaspillé, mais il n’en est rien.
Si vous voulez réussir vos projets, faire que votre rêve devienne une réalité, vous devrez alors vous investir personnellement et financièrement dans le Networking.
Il est courant de payer entre 15.00 € et 30.00 € à la porte le jour de l’événement, alors que ce sera un peu moins en pré-vente on-line.
Ciblez et sélectionnez les événements sur lesquels vous vous rendez: privilégiez la qualité et non pas la quantité.
Cela dit, selon vos disponibilités, libre à vous de participer à 1 à 3 Networkings par semaine, voire 4 à 8 Networkings par mois.

Le Networking se présente sous deux formes distinctes : formelle et informelle.
Sous sa forme formelle, le Networking est donné en un lieu précis (salle de conférence, salle de séminaire, etc…).
Le nombre de personnes présentes varie de 15 à plus de 100.
La personne qui organise l’événement anime et encadre la soirée (généralement à partir de 18h30), ce qui correspond au moment où les gens sortent du travail.
La plupart du temps, cela dure 02h00 ou plus.
Sous sa forme informelle, le Networking se pratique quasiment partout: dans un taxi, à l’aéroport, dans le métro, dans le bus, au restaurant, dans un bar, au bowling ou encore dans la rue.

Présentez-vous toujours sous votre meilleur profil (soyez toujours sur votre 31), c’est-à-dire qu’il faut encore et toujours impressionner la personne avec qui vous parlez.
Suivant les cas, lors d’un Networking formel, il vaut mieux être en costume/cravate et bien rasé (pour les hommes), et tailleur (pour les femmes).
Cependant, certains événements formels peuvent être thématiques comme un bal costumé par exemple, où une tenue bien spécifique est nécessaire.
Pour l’autre cas, lors d’un Networking informel, vous êtes alors tel que vous êtes lors de la discussion (jean/pull-over ou costume/cravate).
Dans tous les cas, parlez fort et à intelligible voix, de manière à ce que tout le monde comprenne votre message !

Sans le savoir et de manière tout à fait anodine, chacun de nous fait déjà parti de réseaux.
Où que vous habitiez, vous faites sûrement parti d’associations telles que: parents d’élèves, club de sport, club d’échec, club de philatélie, anciens combattants, anciens élèves de promotion de l’école X, comités d’entreprises, etc…
Quand vous participez à un Networking, le but est de créer et tisser des liens, entre chacun des réseaux cités ci-dessus (attention: cette liste n’est pas exhaustive).

Une question revient inlassablement: "Que peut-on attendre d’un Networking ?".
Il peut s’agir de différentes choses: la recherche d’un job, la recherche de nouveaux clients, la recherche de nouvelles idées, la recherche d’un associé pour monter un business, recruter un collaborateur pour le lancement d’une nouvelle gamme de produits, et même avoir d’autres points de vue sur un projet.
En ce qui concerne la recherche d’un job, il faut savoir qu’il est probable qu’une personne vous communique des informations concernant un employeur qui recrute.
Mais ces informations n’auront fait l’objet d’aucune annonce, ni dans la presse, ni sur Internet, ni sur aucun autre média.
C’est précisément là que le Networking se révèle très utile, et aussi aiguisé qu’une lame de rasoir.
C’est que qui s’appel le marché caché de l’emploi.

Pour ma part, le premier Networking auquel j’ai participé était organisé par Biba à Paris, par le biais de sa société Biba4Network.
Je me souviens m’être dit juste avant d’y aller: "Les gens vont discuter entre eux, et ils vont me laisser dans mon coin".
En réalité et à ma grande surprise, ça ne s’est pas du tout déroulé comme je l’imaginais.
Tout d’abord Biba a fait l’introduction, en l’occurrence qui elle était et quelle était l’activité de sa société.
Ensuite, chacun a pu se présenter d’une manière brève en expliquant clairement ce qu’il recherchait.
Puis, en fonction de ce que l’on recherche et suivant ce qui s’est dit durant les présentations, des conversations ont commencées à s’établir entre les personnes présentes.
Une conversation en enchaîne une autre, de la manière la plus naturelle qu’il soit.
Et je vous rassure à nouveau, les gens en face de vous ne vont pas vous manger tout cru.
Le plupart du temps, faire du Networking signifie aussi rencontrer des gens ouverts d’esprit.

Lorsque vous avez expliqué à votre interlocuteur ce que vous recherchiez, il fait de même de son côté.
Puis, chacun donne sa carte de visite à l’autre.
Ne négligez pas ce petit bout de papier cartonné qu’est la carte de visite, c’est elle qui représente vous ou votre société !
Gardez à l’esprit que parmi toutes les cartes de visites échangées lors d’un Networking, vous devez faire en sorte de sortir du lot.
Aussi, personnalisez le plus possible vos cartes de visites: soyez originaux.
Quoi qu’il arrive et où que vous alliez, sortez toujours avec vos cartes de visites.
Faites-y figurer toutes les informations importantes (nom, prénom, téléphone, e-mail), de manière à ce que votre interlocuteur puisse vous contacter au cas où une opportunité se présenterait.

Une fois le Networking fait, pensez toujours à envoyer un e-mail de follow-up (il s’agit ni plus ni moins que d’un suivi).
Dans cet e-mail, reprenez les grandes lignes mais aussi les sujets abordés avec la personne concernée, de façon à ce que elle puisse se remémorer plus facilement qui vous êtes, et ce qui a été dit.
Demandez-lui aussi si vous devez lui envoyer votre curriculum vitae.
De manière à battre le fer tant qu’il est chaud, ne tardez pas à envoyer cet e-mail: mieux vaut le faire dans les 24 heures qui suivent l’événement.
Laissez s’écouler une semaine, et passez un coup de fil à chacune des personnes à qui vous avez envoyé un e-mail.
Demandez-leur si elles ont bien reçu votre e-mail, car il existe plusieurs cas de figure dans lesquels les e-mails n’atteignent pas leurs destinataires.
Très souvent, les gens ne relèvent pas leurs e-mails durant une longue période, ce qui a pour conséquence une saturation de leur boîte aux lettres électronique, et votre e-mail sera rejeté systématiquement !
Parfois, les e-mails se perdent dans les méandres de l’Internet, les serveurs peuvent être hors service, ou encore les anti-spams font du zèle et bloquent ¾ des e-mails entrants (là je parle en connaissance de cause !).

Aujourd’hui, après seulement 3 mois d’expérience en Networking, j’ai tout de même participé à 7 événements organisés par: Biba4Network, Euronet, Paris Soirées, Expatica, Expats Paris, InterFrench.
Généralement, vous êtes informés des événements en allant vous inscrire on-line sur leurs sites web respectifs, mais aussi en étant inscrit à leur newsletter.

Pour résumer d’une manière générale, retenez bien ce que suis ci-dessous.
Dans la vie de tous les jours, lorsque quelqu’un me demande de lui expliquer en quoi consiste le Networking, je réponds simplement: "Le Networking est un échange de bons procédés".
De là, l’a priori est déjà moins sévère…

Nicolas Corbin, NikoStudio, Pont-Sur-Yonne, France

Source www.myfrenchnetwork.com

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