La
partie négociation du salaire lors d'un entretien d'embauche
est souvent ce qui pose le plus de problème aux candidats.
A la question « Combien souhaitez-vous gagner ? »,
certains hésitent à répondre, de peur
de demander trop ou pas assez.
Voici
quelques conseils pour négocier votre salaire avant
et pendant votre interview :
Lorsque
vous répondez à une annonce qui vous demande
d’indiquer le salaire souhaité, il est très
déconseillé de répondre directement.
Car dans un cas ou dans l’autre vous pouvez être
très loin de ce que la société souhaite
proposer. Si vous indiquez un chiffre plus bas que ce que
la société envisage pour le poste, vous avez
déjà gâché votre chance. C’est
également un rapide critère de sélection
pour les sociétés qui embauchent, si vous demandez
beaucoup trop ou pas assez, votre « resume » sera
éliminé de suite.
Pour palier à cela, et afin de bien montrer que vous
avez lu l’annonce avec attention, vous pouvez indiquer
dans votre lettre de motivation « Mon salaire est négociable
», ainsi il n’y a pas de raison de ne pas vous
contacter.
Pour répondre correctement à cette question
pendant votre interview, le mieux est de vous y préparer
à l’avance :
1/Il
est indispensable de faire vos recherches au préalable
sur Internet ou via la presse pour connaître les salaires
pratiqués dans le type d’activité qui
vous intéresse ou la société pour laquelle
vous postulez.
2/Une
fois vos recherches effectuées, vous aurez ainsi une
idée du marché et pourrez déterminer
le salaire que vous souhaitez. Pendant l’interview,
vous pourrez demander « quel est le salaire pour ce
poste dans votre société ? », ce qui vous
donnera une indication supplémentaire.
Il est recommandé de ne pas donner de chiffre précis,
mais plutôt de donner une fourchette de salaire, exemple
« Je pense à un salaire entre $40.000 et $50.000
ou $100.000 et $130.000» cela vous laissera plus de
marge pour négocier.
Demandez en même temps, quelles sont les bénéfices
offerts par la société (assurance, couverture
sociale, plan de retraite etc…)
3/Proposez
votre offre et attendez la réponse de votre interlocuteur.
Même si vous devez faire face à un silence de
plusieurs minutes, ceci est une technique d’intimidation.
En aucun cas, ne baissez votre offre avant d’avoir obtenu
une réponse.
4/Ne
parlez pas de salaire au début de l’entretien.
Même si votre recruteur vous pose la question, répondez
« Je préfère d’abord me concentrer
sur les caractéristiques du poste et voir ce que je
peux y apporter avant d’aborder la question du salaire
».
5/Prenez
des notes, indiquez et datez par écrit l’offre
qui vous est faite, cela évitera les mauvaises surprises
par la suite.
En
résumé, soyez bien préparé, ainsi
vous aurez tous les atouts pour négocier le salaire
que vous souhaitez.
(c)
2005 Biba F. Pédron
Pour information : Salaire
des New Yorkais
Combien gagne les newyorkais. En 2003, le salaire
moyen à New York City était de $48,050 et de
$42,270 pour l'Etat de New York.
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professionnelles
Information
concernant l'auteur :
Biba
F. Pédron / My French Network est spécialisée
dans la rédaction de CV, lettre de Motivation à
l'américaine et la préparation aux entretiens
d'embauche auprès des entreprises aux Etats-Unis.
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d’entreprise pour les Français de New York.
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